• Сколько стоит работа тренера.
• Стоимость часа работы тренера и как правильно это рассчитать.
• Как увеличить свой доход с помощью формулы продаж.

Урок о том, сколько стоит работа тренера по сравнению с другими специалистами, какую ошибку совершает тренер, когда считает свой заработок и как правильно это рассчитать. Раскрываем секрет, как с помощью формулы продаж, тренер может удвоить или кратно увеличить свой доход.

• Что такое первая встреча с клиентом и как она проходит.
• Какие ошибки совершает тренер на первой встрече с клиентом и не продает свои услуги.
• Что нужно, чтобы правильно и много продавать свои услуги на первой встрече с потенциальным клиентом.

Урок о том, как тренер снижает вероятность продажи, хотя думает, что повышает эту вероятность. О том как клиент получает обманное ощущение, что он эксперт и сливается. Что нельзя делать на 1-й встрече, как и в какой момент правильно продавать, не болтая лишнего и показывая свою экспертность.

Какие бывают системы работы тренера в клубе (когда и как выгодно работать). Что такое процесс продажи, как это относится к тренеру. Какую главную ошибку совершает тренер во время продажи и какой навык обязательно нужно освоить для повышения продаж.

Чтобы к чему-то прийти, нужна цель. Например: “хочу похудеть на 10 кг” - какая же цель должна быть у тренера. Шаги успешности и как двигаться к цели правильно. Какие ловушки устраивает наш мозг при достижении цели.

Что нас останавливает в достижении цели, какой бывает опыт и что нужно учитывать на пути к цели. Что делать с отрицательным и положительным опытом. Где останавливается большинство людей, где мы застреваем и почему. Почему все мы генетически созданы природой успешными и в каком состоянии нам нужно находиться, чтобы использовать опыт. Как не попасть в петлю времени.

Как точно рассчитать свои действия, чтобы получить нужное количество клиентов и достойную оплату – каждый день под контролем. Как получать нужное количество денег тренеру через формулу продаж. Как удваивать и утраивать свой доход, примеры расчетов.

Нет контроля финансов – твой заработок становится сюрпризом в конце месяца. Стоимость часа фитнес тренера: очевидное-невероятное, часто ты – не то, что ты о себе думаешь. Примеры ведения таблицы финансов и управления финансами.

Клиенту не всегда просто рассказать о своих проблемах тренеру, не всегда просто подобрать правильные вопросы. Техника вопросов, которая помогает тренеру понять клиента и предложить ему именно то, что нужно! “Клиент не понимает, почему у меня такая стоимость или я не могу продавать дороже” – как решить эти вопросы тренеру. Какие вопросы нужно задавать клиентам при продаже и когда их задавать. Как организовать первую встречу с клиентом. Почему клиенты “сливаются” и не приходят? Разница между целью и потребностью – как их не перепутать.

Как правильно рассказать клиенту про свой товар, как попасть в яблочко и подобрать клиенту именно ту услугу, которую он хотел. Как правильно презентовать и доносить информацию до клиента, используя самый важный закон продаж. Разница между характеристикой, преимуществом и выгодой.

Какие ощущения должны быть у клиента, чтобы он хотел купить? Никаких манипуляций, только честно и только то, что нужно.

• Up Sell - техника дорогих продаж. Зачем и как использовать.
• Cross Sell - техника увеличения среднего чека тренера и увеличения средней стоимости покупки.
• Down Sell - продажи продуктов с низкой стоимостью и в каких случаях тренеру можно снижать цену.
• Как совмещать эти правила на примере продаж тренера.

В чём разница во мнениях клиента и тренера и как правильно её преодолеть. Почему важно не победить клиента, а совершить продажу. Правила продающего диалога с клиентом.

В какой момент при продаже у тренера возникает страх. Как тренер может зарубить любую продажу.

Как продавать много и долго. Как работать с клиентами на постоянной основе, регулярно снижая стоимость постоянным клиентам и при этом зарабатывать больше.

Как использовать все пройденные инструменты в одной продаже, в какой момент и в какой последовательности. Как усилить свою продажу и продавать каждому клиенту. Алгоритм совместного использования инструментов продаж.

Классические этапы продаж, как правильно тренеру по ним двигаться и где больше всего совершается ошибок. Что ведет к низкому заработку или к маленькому количеству клиентов. Как двигаться по этапам продажи и где нужно “докопаться” до клиента, чтобы правильно совершить продажу. Когда говорить с клиентом о цене.

Что такое воронка продаж у тренера и как она помогает продавать. Какие этапы проходит клиент при покупке тренировок и как тренеру исправить ошибки на этих этапах. Как построить свою воронку продаж и работать с ней для увеличения продаж.

Что делать тренеру, если продажа на первой встрече с клиентом не состоялась – потерян ли клиент. Как продавать клиентам, которые не купили, и какой алгоритм общения для этого использовать. Как не искать новых клиентов, а продавать тем, кто не купил в первый раз. Как и почему нужно делать повторные звонки клиентам.

Какие условия и критерии нужны для повышения стоимости, где ограничения в заработке тренера, Когда лучше повышать цену на свои услуги, на сколько повышать стоимость услуг тренеру и как это делать несколько раз в год.

Где брать клиентов. Как и откуда привлекать много клиентов и создавать постоянный приток клиентов. Как создавать масштабные воронки продаж и какие каналы продаж можно использовать самостоятельно. Как использовать партнёрские каналы продаж.

Как сделать продажу выгодной для тренера, а покупку желанной для клиента. Как не нарушать баланс в продажах. При каких условиях у тренера будет постоянно расти реклама через сарафанное радио и увеличиваться поток клиентов, даже при растущей стоимости услуг.

Кто такой эксперт и что он может дать клиенту. Что такое экспертность специалиста и как донести до клиента информацию о себе, раскрыть свою экспертность. Что такое продукт и как его упаковать. Какие бывают тренировочные направления и как определить свое направления для продаж.

Как понять, кто мой клиент и как правильно выстроить своё позиционирование на рынке для своих клиентов. Что такое портрет или аватар клиента, как его правильно составить и для чего. Что такое продажи от продукта и от клиента. Примеры составления аватаров клиентов.

Как привлекать большое количество клиентов. Что такое треугольник маркетинга (3м модель) и как он работает в продажах тренера.

Что такое продукт для продажи тренера и какие продукты может продавать тренер. Что такое продажа информации и как её может продавать тренер.

В чём разница в продуктах внутри продуктовой матрицы и как правильно формировать продукты внутри неё. Блок тренировок и его цена. В чём разница между блоком и пакетом при упаковке для клиента.

Как с помощью специальной формулы сделать своё предложение максимально продающим, простым и быстро продаваемым. 3 составляющих формулы рекламного предложения и как правильно составить своё рекламное предложение для максимальных продаж. Ошибки при составлении рекламного предложения. Что такое УТП и как его составить тренеру.

Что это такое и какие они бывают. Алгоритм - как сделать продуктовую линейку простых продуктов, как их правильно назвать, описать и правильно установить стоимость. Как сделать свою продуктовую линейку уникальной. Примеры простых продуктов. Алгоритм формирования стоимости простых продуктов.

Что это такое, какие они бывают и как их правильно назвать. Как сделать описание под потребность клиента и правильно установить стоимость. Как сделать свою продуктовую линейку уникальной и сразу отстроиться от конкурентов. Примеры пакетов тренировок, как продавать дорогие продукты и как показать клиенту выгоду в 100 тыс рублей.